销售方案

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2017年销售实施方案(草案)

 

  为了全面完成公司下达2017年的各项经济指标,在激烈的市场竞争情况下,占领市场份额,本着在确保企业利益的前提下,最大限度的调动销售人员的工作积极性和创造性为指导思想,以加速资金回笼为目的,制定本销售方案。

  一、个人销售计划

  1、销售人员个人包底销售额:200万元/年;

  2、销售人员个人订单目标:500-1000万元/年;

  3、资金回笼:直销类:100%;工程类:按照合同条款回款的90%;

  二、考核时间

  承接合同考核时间为元月一日至十二月三十一日,资金回笼时间为正月至腊月三十。

  三、实施方案

  (一)产品价格:(见附表)

  (二)销售人员薪酬:工资底薪+业务提成+年终超额完成任务奖

  1、月工资底薪:3000元;

  2、业务提成:

  (1)、工程类:a、销售人员负责业务洽谈、合同签订、现场施工人员(包括安装、油漆、灌浆)的组织安排及工地协调和管理、工程结算及收款的按回款金额的3.5%提成业务费;b、销售人员负责业务洽谈、合同签订、工程结算及收款的按回款金额的2%提成业务费;

  (2)直销类:按销售额的1%提成;

  (3)合同价格高于(不含回扣及让利)公司底价的每超出10元/m2提成比例在原标准的基础上提高一个百分点;以此类推;

  (4)厂内职工(非销售人员)承接的订单:工程类按2%提成业务费;直销类按1%提成业务费;

  3、年终超额完成任务奖励办法

  (1)年终销售额(含工程类和直销类)达到201-500万元的另奖励销售总额的0.5%;

  (2)年终销售额(含工程类和直销类)达到501-800万元的另奖励销售总额的1%;

  (3)年终销售额(含工程类和直销类)达到1000万元的另奖励销售总额的1.5%;

  (4)销售额计算方式:办理结算的按结算金额计算;未办理结算的按进度回款金额计算。

  4、合同价格签定后经厂部批准的回扣或返利应扣除结算产值和开票税金。

  5 、业务费包括用于业务的差旅费、交通费、通讯费、以及与业务有关的一切招待费、请客送礼费等。

  6、销售人员的福利与厂内其他职工相同。

  四、结算方法

  1、销售费用结算以资金回笼后财务开出的收据为依据,按实际回款额据实结算。

  2、日常开支的费用,公司原则上不予借支,如有特殊情况需要借支的需由公司总经理审批。

  五、几项具体规定

  1、销售人员在合同正式签订前,必须报公司评审;

  2、销售人员在合同正式签订后需及时将原始合同交给公司资料室。

  3、工程部收到合同后,安排人员同销售人员对接;

  4、公司为销售人员提供必备的销售条件,包括宣传资料、资质以及良好的售后服务,统一调车登记记录。

  5、公司提供有关业务考察所需的环境和场所。

  6、销售人员积极配合财务部门和仓库做好销售后的账目清理工作,保证集体财产不受损失。

  六、销售指标分配方案附后。

  七、本方案试行时间为一年,2017年2月 8日开始实施。         

 

 武汉福鑫天能消防设备有限公司

                                二零一七年二月八日